【企业天地】 做活做细做实市场 做大做强做精品牌

　　品牌是企业核心竞争力的集中体现，做大企业必须做大品牌，做强企业必须做精品牌。

　　湖南卷烟做大做强做精品牌的思路是：对部分品牌规格实行按订单生产，逐步淘汰部分品牌规格，进一步整合品牌规格，将计划资源向主导品牌和主导规格集中。到“十一五”末期，卷烟计划资源将全部集中于三大品牌(不含国家烟草专卖局统一安排的“大丰收”品牌)，卷烟规格将在现有基础上减少一半。同时创新产品，对部分品牌规格实行提质改造，形成以“芙蓉王”品牌为龙头，以“白沙”品牌为中坚，以“芙蓉”品牌为基础的品牌格局，细分市场，错位经营，湖南卷烟品牌在市场的竞争力将进一步增强。

　　必须坚持自主创新的道路。提高自主创新能力，是增强湖南烟草工业品牌发展的重要动力支撑，也是在国内外激烈竞争的态势和格局中赢得主动、树立形象的必备条件。湖南烟草工业正是凭借自身的奋发努力和不断增强的实力，形成了特色工艺配方、调香技术等方面的优势，培育了独有的核心技术，形成了湖南卷烟口味醇和，南北兼容的特色，“白沙”、“芙蓉王”两个品牌都被誉为“中式卷烟”的代表品牌。未来湖南烟草工业的发展，仍然必须以自主创新为驱动，以技术进步为支撑，积极抢占知识创新、科技创新和战略性核心技术的制高点，仍然必须瞄准世界一流水平，加强技术改造，提高品牌产品的加工工艺水平。长沙、常德卷烟厂主要着力点是进行全面的技术改造，郴州、零陵、四平、吴忠卷烟厂主要着力点是进行技术装备填平补齐。技术改造中要勇于创新，积极采用新工艺、新技术、新材料，实现精细化加工、智能化控制，形成最适合品牌产品内在质量和最能彰显产品风格的工艺和生产加工线。同时，加大研发投入，进一步提高研发经费投入占销售收入的比重，加强原始创新，注重搞好集成创新及引进消化吸收再创新，努力掌握自主知识产权，形成“拳头产品”。在对长沙、常德烟厂两个国家级技术中心进行整合的基础上，集中力量构建坚实的技术创新平台，不仅要从事应用技术开发，还要紧扣企业发展战略的定位，加强核心关键技术的超前研发。力求在产品研发、烟叶基础、卷烟工艺、烟草化学、调香技术、吸烟与健康等关键领域实现重大突破。

　　必须体现以人为本的企业发展理念。健康对每个人都是至关重要的，健康是和谐，是节约，也是财富。企业烟草要发展，更要坚持以人为本的发展理念，崇尚科学精神，遵循科学方法，高度重视产品的安全性，围绕吸烟与健康这个课题，加强产品化学成分和风格特色的研究分析，集成成熟的降焦技术。将人力、物力、财力集中于保护消费者健康的产品开发研究。同时建立健全科研成果的转化利用机制，真正把烟草经济增长建立在科技不断进步和人文关怀日益提升的轨道上来。企业内部也应该逐步完善以人为本的企业文化精神，尊重员工的创造和劳动，尊重员工的精神文化需求，营造宽松和谐的企业工作环境和氛围。

　　必须进一步加强市场开发和培育。对市场布局和市场结构要进行调整优化，努力实现从依赖省内市场向拓展全国市场的跨越，从立足国内市场向开启国际市场的跨越。在进一步稳固省内市场的同时，推动跨省联合重组，促进知名品牌等资源要素在更大范围内的合理流动和优化配置。与此同时，积极开拓国际市场，投入更多的资金加强海外市场平台建设，以中南美洲、中东两个市场为重点，扩大混合型卷烟出口。积极发展烤烟型产品出口，加强监管，做实市场，防止回流。进一步加大国际合作的力度，积极探索发展国际市场的新路子。做好与菲莫公司合作生产“万宝路”品牌香烟，实现以产顶进，提高湖南烟草工业的整体加工水平和盈利能力。深化与菲莫公司的合作，利用菲莫公司国际销售网络推销湖南品牌，不断增强湖南烟草工业的国际竞争力。

　　在维护现有卷烟生产计划的前提下，坚持“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”原则，推动企业跨省联合重组，特别是要发挥好合并重组的体制优势和品牌效应，提高资源配置效率，提高品牌的质量和效益。将资源进一步集中到重点目标市场，做活做细做实市场，形成巩固、扎实的市场基础。在跨省联合重组问题上，要有抢滩占位、时不我待的战略意识，不能丧失发展机遇，影响发展大局。在与河北中烟工业公司合资组建河北白沙烟草有限责任公司的基础上，进一步加强与河北中烟工业公司的战略合作伙伴关系，将品牌联营加工扩大到张家口卷烟厂，增加“白沙”品牌在河北的产销量。此外，以品牌、资产为纽带，积极加强与陕西等省烟草工业的战略合作，巩固和扩大品牌联营加工，积极探索跨省联合重组，从而进一步做大湖南卷烟品牌，广结战略合作伙伴，努力实现双赢，确保到“十一五”末期，将湖南卷烟品牌规模做到600万箱以上。

　　必须不断强化企业内部管理。企业的发展，效益的提高，除了量的增加，结构的拉升，还必须实现经济增长方式的转变，通过加强企业管理，降低成本，提高企业的整体素质和产品的市场竞争能力。品牌是竞争力，成本控制是基础，也是竞争力。湖南烟草工业要提高管理精细化程度，完善成本控制体系，切实增强成本控制能力，管理是基础，也是水平。包括对烟叶的调拨、设备的调剂、降低运行成本，都要按照品牌的发展规划，调整、优化产能布局，统筹安排各卷烟厂的技术改造项目，集中配置超高速设备生产高端产品，统一安排经济适用的设备生产低档烟。同时，严格控制新增产能，防止重复建设。加强物资采购管理，实行阳光采购，降低采购成本。

　　必须加强科技人才队伍建设。创新是动力，科技是基础，人才是保障。湖南烟草工业要跻身世界企业品牌的前例，必须不断深化科研体制改革，培养大批创新人才。通过“送出去，引进来”的战略，把技术中坚力量输送到世界顶尖制烟企业学习深造，累积科技创新的源动力；把优秀的创新人才引进来，增强企业科技创新的实力。同时，积极探索和完善科研成果等生产要素参与薪酬分配的机制，充分调动和发挥科技人员的积极性、创造性，进一步增强科技创新能力。

　　“保持风格，突出特色，提升水平”，坚持高起点、高水平，打造精品工程、样板工程，湖南烟草工业就一定能提高三大品牌的发展后劲，真正做大做强做精品牌。

　　(作者系湖南中烟工业公司总经理)