【劳动者之歌】 • 新农民 新风采 谁说女子不如男

人物简介：唐春仙，女，37岁，常德市桃源县太平铺镇太平铺村人，桃源县古洞春茶业有限责任公司董事长兼总经理，先后获“全国各族农村妇女双学双比竞赛活动女能手”、“全国星火科技致富能人”等称号。

    染得微黄的短头发，描着柳叶眉，穿一件紧身夹克和牛仔裤。说话语速特快，做起事来风风火火。第一眼见到唐春仙，大家一声惊呼：典型的常德妹子----辣，能干，急性子。

    “我就是一种男人性格，别人都叫我男人婆。”唐春仙爽朗地大笑起来，脸上的羞涩绽放出一种特有的女人味。

    坐在公司新装饰的展示大厅里，唐春仙很随意地说：“这个大展厅加上连在一起的几间房子，是去年腊月21日开始建，只用了9天就建好了。当时已临近春节，听说要在短短几天建好，建筑工根本就不想也不敢接这个单，我霸蛮要他们建好的。”霸蛮，唐春仙的又一性格特点。

    受命于危难之际

    “公司能做出这样的成绩，第一个要感谢的是我父亲。”唐春仙说的父亲就是她的公公卢万俊，古洞春公司创始人，高级农艺师，媒体称为“野茶王之父”。

    今年67岁的卢万俊，1959年从湖南茶业技校毕业后分配到桃源县农业局工作。1962年他第一个申请下放，回到家乡开始了茶叶研究。1969年，历经艰辛的卢万俊终于在武陵山脉找到了一株野生茶树。这种野生茶叶与普通茶叶相比，叶片特别阔大。但只开花不结果，无法实施有性繁育。卢万俊在有关专家的指导下进行无性繁育获得成功。

    卢万俊向银行和私人借款办起了大叶茶厂，家里四个儿女以及媳妇等人都进他的厂里打工。唐春仙进厂做事时是“灶炉军”，负责炒茶叶时烧火，3年多后，才开始接触厂里其他的事。

    茶叶研制卢万俊是行家里手，但在营销方面他却总达不到理想的境界。茶叶厂弄了数十年，全国和省里的各种大奖拿回了一大摞，但是厂里的效益总是上不去，给他打工的儿女们差不多都离开了他的厂子。这时银行也来催债，并放出话来拿他的茶叶厂抵债。

    卢万俊犯难了，他召集家人开会，问谁能将公司接下来，但大家默默坐在那里，没一个人吭声。“这个茶叶公司是我花费一生心血办起来的，现在是最艰难的时候，我希望你们留下来帮我一道度过难关，如果你们都走了，更没有人帮我了。”说这话时，卢万俊眼圈都红了。

    “让我来承包两年吧。”见兄弟姐妹们都低着头，唐春仙站了出来。

    卢万俊用怀疑的眼光打量着她：“承包可以，古洞春品牌我也让给你，但你必须将厂里的百把万债务都承担起来。”

    回到家里，性格内向的丈夫埋怨唐春仙：“这个茶厂父亲经营了数十年也没赚到什么钱，你却要接下来，还要将百把万债务也揽下来，到时受苦了你可别怪我。”唐春仙平静地说：“难道要父亲将这个他视为命根子的厂子转让给别人吗？你没看到父亲都流泪了？我试两年，到时如果不能还清债务，我外出打工赚钱还债。”

    从外省打开销路

    2002年，唐春仙向亲朋好友借了40万元着手经营公司。但区区40万元哪里够用？于是唐春仙便跑到长安铺镇信用社去贷款。第一次去信用社，别人看见她是女的，不肯借钱给她：“你一个女的能干出什么事来。”一句话将原本内心有些胆怯的唐春仙吓了回来。过了一些日子，唐春仙又鼓起勇气去贷款，软磨硬缠，对方终于借了10万，唐春仙决定用这50万元盘活公司。

    在父亲手下打工时，有件事曾深深地刺激了唐春仙。那是有次为了还债，卢万俊带着一家人在茶叶厂里加班加点连续干了20多天才从公司走出来。走出公司大门的那一刻，唐春仙就在心里说：如果哪天我自己经营公司时，我应花更多的时间去寻找产品销路。

    为了打开产品销路，唐春仙决定采取与父亲不一样的销售办法：将产品先在外地市场打响，然后再从外地市场推进本地市场。唐春仙了解到沈阳整个市面上几乎没有绿茶卖，于是她独自背着一大袋产品去沈阳推销。

    要改变一个地方的饮茶习惯，这简直比登天还难。茶叶经销商一听到唐春仙推销的是绿茶，都摇头将她支开了：“我们这里习惯喝茉莉花茶，我们不敢进绿茶。”跑了几天后，唐春仙带去的产品看都没人看。正当她有些泄气时，一家茶叶经销商被唐春仙的诚心打动了，决定试着经销一下她的产品，但条件很苛刻：唐春仙给她铺货，她卖掉了就算每斤80元的进价。卖不掉，就不给钱。

    80元一斤茶，这原本是一个亏本价，但唐春仙为了抢占市场，还是答应下来。为了稳定这个经销商，唐春仙跟对方称起了姐妹，得知对方生小孩时，唐春仙特意千里迢迢地赶去祝贺。经销商被唐春仙感动了，便想方设法在沈阳推销大叶茶。由于古洞春野生大叶茶品质超群，很快就有了销路，而且价格一路飙升，在沈阳市场上卖到了800元钱一斤。

    自己卖出的茶80元一斤，但经销商却卖到了800元高价，怎么才能分到其中的大部分利润呢？唐春仙听经销商说人手不够，她立即有了主意。她对经销商说，她派一个人去帮助卖茶，工资由她付。于是唐春仙以3000元的月薪安排一个销售员到沈阳帮助卖茶，销售员很快就掌握了对方售价证据。此时唐春仙便跟对方谈判，提出茶叶进价要加到600元一斤。经销商这回没辙了，只好答应了。

    打响外地市场后，唐春仙和丈夫每天起早摸黑进攻本地市场。2003年，常德市119家茶楼，唐春仙就攻下了98家茶楼，一时形成了家家茶楼卖古洞春野生大叶茶的局面。两年承包期满，唐春仙还清了所有债务。原本对媳妇能力将信将疑的卢万俊，2004年主动“让贤”，不再担任公司法人代表，而改由唐春仙担任。

    做人比做事更重要

    “做营销和策划她的确比我强，茶厂我经营了数十年，总产值才做到几百万，她一下子就做到了上千万。”一身傲骨的卢万俊这样由衷地赞扬媳妇。

    “其实我觉得做人比做事更重要。对于父亲，我用一个贤惠媳妇的标准来要求自己。对于员工，我将他们当作兄弟姐妹。”唐春仙的这番话张龙感受最深。

    张龙早年在卢万俊手下跑营销，唐春仙承包公司后，她觉得张龙是个营销人才，于是上门请张龙帮她负责营销。但第一次上门，她就受到了冷遇，张龙的老婆连茶都不给她端一杯。原来张龙老婆心里憋着一口气，张龙那几年帮着卢万俊跑销售，不仅没有赚到钱，自己投入的2万元都还没有收回来。现在唐春仙又来请丈夫去茶叶公司跑销售，她怎么也不同意丈夫再去。第一次不行，唐春仙又上门请第二次，这样到张龙家里请了5次。张龙被唐春仙的诚意打动了，终于答应帮她负责营销工作。公司越做越好时，张龙的老婆下岗了，唐春仙考虑到他家里困难，便将张龙的老婆安排到公司的一个门面店做店长。此外，张龙的三位亲戚也都成了唐春仙的员工。

    唐春仙将每位员工的生日都记在心里，每个员工生日时，她都会准备好一个蛋糕送去。在偏远的太平铺镇，这倒是一件新鲜事，而且让员工们非常感动。无论有无事做，员工每个月都有固定工资，事多时有加班工资和效益工资。公司48个员工，没有一个员工有跳槽的想法。

    卢万俊早年搞科研时，以极为便宜的价格从周围百姓手里买了几千亩地做茶园。前几年，有的村民纷纷闹着要茶厂再给予点价格补偿，此事一度让卢万俊极为头疼。为了处理好和周边村民的关系，唐春仙则以一个女人特有的细心，留心着周围村民的家事，每当哪家办红白喜事时，她都主动提一点礼物上门探望。她将村民们都当成亲戚来走，村民们都不好意思提补偿的事了。而唐春仙更想着从经济上给村民们增加收入，她供给村民们野茶叶苗，村民们采摘的茶叶都归她收。由于野生大叶茶每年可以采摘10多次，一亩地采茶叶就可以卖7000多元，周围村民都靠种茶叶发了财。大家都视唐春仙为自家的“财神爷”，哪里还提补偿，只希望她的公司越做越好！

人生感言：用心做人，用心做事，就一定会成功。

短评：唐春仙是农村妇女创业的典型，她的成功表明，在农村，一个有勇气有眼光有志向的女性，同样能闯出一片广阔的天地来。